🔥 Bonus exclusivos (masterclass ChatGPT)
Curso Tripwire: capta y fideliza clientes
✨
Que sí, que parece magia.
Vender algo de bajo coste para conseguir leads de calidad a la vez que financias la captación de leads (basta ya de pagar para obtener leads que no pagan nada y que permanecen en tu lista como auténticos zombies 🧟♀️).
Si te parece difícil conseguir ingresos recurrentes para tu negocio, ya sea que vendes infoproductos o servicios (*para tiendas on-line también aplica, pero vamos por partes), la estrategia tripwire te va genial.
Estamos acostumbrados a darlo todo todo todo absolutamente gratis. Nos han dicho que entreguemos valor y el cliente potencial responderá recíprocamente comprándonos. No diré que esto no sea cierto, lo es, en muchos casos, pero... ¿qué pasa cuando un cliente potencial de un producto o servicio tuyo de más valor, entra en tu lista pagando aunque sea un mínimo?
Pues que tienes la prueba de fuego 🔥.
Cuando un cliente realiza una compra inicial 🤑, es más probable que continúe adquiriendo productos o servicios en comparación con un cliente potencial que se ha suscrito a una lista sin realizar ninguna compra.
A parte de esto, ¿qué mejor manera de financiar la adquisición de leads que conseguir que estos entren ya pagando a tu lista? 😨
Vuelve a leer la frase anterior, por favor 👆
Ahora reflexiona.
Silencio.
Aquí un ejemplo del camino de tu cliente cuando apliques la estrategia tripwire👇
❌ Crea contenido de valor gratis, todo gratis, tendrás una audiencia y de esa audiencia conseguirás dinerito (o eso te han contado)
No, no te estoy diciendo que hagas esto. Pero es lo que hace mucha gente. Luego me mandan e-mails o me contratan consultoría para preguntarme: ¿por qué no vendo?
Bueno, no vendes porque tu cliente no necesita comprarte nada. Resulta que lo has dado todo gratis y que, por lo tanto, no tiene ningún incentivo para pagar. Tu cliente potencial, ese que consume lo que le das, es feliz y te adora, pero no quiere darte ni un €/$ y es que, bueno, realmente no es que no quiera, es que no necesita darte ningún dinerito.
Por otro lado, veo lo contrario: marcas que NO dan nada y tienen un lead magnet casposo. Ponen dinero a captar leads para ese lead magnet casposín, esperando un retorno muy chulo, que de repente esas personas que han entrado pagando cero quieran pagar cientos de euros, como si fuera tan "directo" (lo del embudo de ventas que te han contado es así, pero no es así exactamente...).
¿Qué te parece si en vez de dar todo gratis o solo dar un lead magnet, te pones a crear un producto de calidad a bajo coste (low ticket) para entrar a leads de calidad en tu embudo de ventas? (*disculpa los tecnicismos, llega un momento en el que debo usarlos).
Aquí un resumen de lo que una estrategia tripwire puede hacer por ti 👇
✓ Conseguir leads de calidad para tu lista de correo (e-mail marketing)
✓ Conseguir clientes que están dispuestos a pagar por tus servicios y productos
✓ Un embudo de ventas sano en el que las personas entran pagando y, por lo tanto, saben de antemano que vendes cosas (no se esperan todo gratis como si fueras la Madre Teresa de Calcuta)
✓ Sorprender gratamente a clientes que no te conocían de nada ofreciéndoles un producto de alto valor a bajo coste
✓ Todo esto genera confianza en tus clientes
✓ Y hace que te quieran comprar productos de costes más elevados o contratar tus servicios
✓ Además, estás financiando tu estrategia de captación de leads, por lo que no pagas por los leads, sino que ellos te pagan a ti
✓ Es una manera de testear posibles productos de más coste, validas el mercado detectando si los clientes quieren comprar o no tu tripwire
Todo esto ofreciendo un riesgo muy bajo para el cliente que te compra. ¿Sabes que la mayoría de tripwires son compras impulsivas? Al ser ticket bajo, opera la parte irracional/emocional únicamente, ya que como no implica ningún riesgo económico comprar un producto de entre 10€ y 47€, conseguimos que estos clientes compren de forma impulsiva.
Lo que piensan es... si sale mal, no pasa nada, es poco dinero.
Si sale bien, habré ganado mucho.
Una estrategia tripwire puede cambiar el rumbo de tu negocio
Sabrás cómo conseguir que más gente conozca tu negocio
Conocerás los secretos para hacer que te quieran comprar
Conseguirás una base de clientes de calidad
Podrás vender otros productos de forma más fácil
Una fuente de ingresos recurrente para tu negocio
Aumentarás la facturación de tu negocio
Ahora una confesión.
En diciembre de 2020, en medio de una consultoría con un cliente (al que eché después de terminar la sesión), pensé: esto no puede ser, voy a crear un curso low ticket y a venderlo para conseguir unos ingresos extras.
Así es como creé mi primer tripwire, un curso de Facebook Ads de bajo coste. Lo vendía a 27$/27€. Lo puse a la venta a través de publicidad en Facebook e Instagram, no tenía base de datos, no tenía nada, y empecé a vender.
Más de lo que yo tenía previsto. Eran Navidades y aun así conseguía ventas. Facturé mediante esos anuncios un total de casi 3000€ sin tenerlo previsto ni quererlo, gracias a un producto low ticket que no me implicaba mucho. Era un curso de unas 3 horas de duración (ahora es un curso que tengo publicado que se llama "Método Facebook Ads & ChatGPT" y dura más de 14 horas, pero en ese momento eran 3 horitas).
Lo creé en una mañana, después de enfadarme con ese cliente.
Así de fácil. En una mañana lo tenía. Lo puse a la venta.
Y en 3 semanas ya había facturado casi 3000€.
No es una historia mágica, ni extraña, ni imposible.
Es un caso real y es como empecé mi Academia de Marketing Digital.
Luego lo tuve muy fácil: cuando empecé a sacar cursos (uno al mes durante 24 meses), los clientes que habían entrado pagando y no descargando lead magnets gratuitos, volvieron a comprarme. Y así es como empecé mi efecto bola de nieve o mi efecto interés compuesto (ya sabes que me encantan los términos financieros / matemáticos).
A día de hoy sigo aprovechando la estrategia tripwire. El año pasado, el 2023, publiqué un tripwire por 37€. Generé más de 40.000€ invirtiendo 10.000€ en publicidad. Cabe decir que vendí no solo por publicidad, sino también a través de estrategias orgánicas.
Todo esto me hizo reflexionar mucho.
Vender productos low ticket de forma fácil, casi sin fricción, me gusta más que vender productos high ticket, en los que para conseguir la venta tienes que llamar y hay un proceso comercial (lo siento, soy así de perezosa). Pero sé que para vender high ticket es también muy potente una estrategia tripwire, ya que cuando alguien entra en tu lista sacando ya el monedero, tienes más probabilidades de que en el futuro te siga comprando más y gaste más dinero (hay personas en mi lista que entraron pagando 27€ y han terminado comprando productos por un valor total de 3000€).
Ingresos recurrentes, captación de leads autofinanciada y validación de mercado, todo mientras generas confianza en clientes que realizarán más compras.
¿Qué más quieres?
Evita malgastar tiempo y dinero en la creación de 'lead magnets' que tienen poca visibilidad o que implican un coste de 2€ por captación de lead a través de anuncios en Facebook e Instagram.
Diseña conmigo tu estrategia tripwire y lanza al mercado un producto low ticket
✓ Vende con más facilidad productos de ticket más alto
✓ Diseña un embudo de ventas coherente sin parecer spammer o vendehúmos
✓ Consigue ingresos recurrentes
Deja de creer en el mito "cuánto más contenido gratis dé, más me comprarán"
He visto a muchos emprendedores liados con este tema y creyéndose a pies juntillas que deben darlo todo gratis y, shhhht, esconder que venden cosas. Oye, vender no es malo. Lo hacemos constantemente. Y si tienes una empresa, es tu deber vender. Así que no te escondas de ello.
Construye relaciones con tus clientes potenciales en las que entran en tu embudo pagando (comprando algo) y siguen en él comprando más cosas.
No eres la Madre Teresa de Calcuta. Te gusta que te adoren y que te den las gracias, lo sé. Te encanta cuando subes un nuevo vídeo a YouTube y la gente empieza a darte las gracias. O un nuevo reel con un tutorial y la gente se llena la boca con lo profesional y bueno que eres, pero luego...
luego no te compran.
Porque no lo necesitan.
Porque lo has dado todo de forma gratuita.
Porque con tu lead magnet le diste todo lo que necesitaba a esa persona que sí estaba dispuesta a pagar, pero que ya no necesita hacerlo.
Haz un cambio.
Cambia el chip.
Un tripwire a bajo coste que haga flipar a tus clientes de forma que generes confianza y autoridad, a la par que consigues ingresos recurrentes y un embudo de ventas más sano.
Únete ya a "Curso Tripwire"
y revoluciona tu embudo de ventas
Disculpa por ponerme tan técnica con estos embudos de venta aquí arriba representados.
¿Qué embudo crees que obtienes más ingresos? El de la izquierda.
Revisa las dos imágenes y fíjate en qué fase del embudo compra cada uno de los clientes en el embudo tripwire y en el lead magnet. Vale, una vez hecho. Ahora fíjate en cómo de ancha es la parte en cuestión...
¿Ves la diferencia? No es solo una representación gráfica "imaginaria", es una representación real de lo que ocurre cuando implementas un embudo con estrategia tripwire.
Curso Tripwire: capta y fideliza clientes
Empieza a vender un low ticket y convierte tu empresa en una máquina de hacer dinero recurrente y de captar leads (que entran ya pagando)
197€
Solo 97€
(Por tiempo limitado)
Únete ahora a Curso Tripwire y consigue:
✓ Un curso donde entenderás por qué empezar tu negocio de infoproducto o servicio tratando de facturar directamente el high ticket (ticket alto) es un desgaste de energía y un fracaso casi asegurado
✓ Cómo crear un producto de bajo coste de forma rápida y fácil, pero que interese al máximo a tu cliente potencial de forma que quiera comprarlo casi sin pensárselo
✓ La forma en la que puedes obtener ingresos de forma recurrente a la vez que aumentas la base de clientes a las que luego les venderás otros productos/servicios de más coste
✓ Verás todas las mentiras y tonterías que te cuentan los gurús y vendehúmos que quieren que vendas directamente high ticket o que te montes un embudo en el que pierdes dinero por vender (por ejemplo: el típico embudo del ebook)
✓ Un curso en el que no solo aprenderás a diseñar e implementar una estrategia tripwire para conseguir ingresos recurrentes, sino que aprenderás a sentar las bases para un negocio sólido en el medio y largo plazo
✓ En este curso usamos la inteligencia artificial de manera intensiva para poder ser más ágiles y eficaces a la hora de crear un producto low ticket 🤖
Bonus EXTRA:
✨ BONUS: E-mail marketing para vender más y completar así tu embudo de ventas
✨ BONUS: Cómo vender un producto low ticket en Meta Ads (Facebook Ads)
✨ BONUS: Ejemplos de publicidad ganadora en Meta Ads (copy + creatividades) para tripwires. Listo para que puedas usarlos de inspiración.
✨ BONUS: Ejemplos de páginas de ventas ganadoras para tripwires (ejemplo de la URL + comentarios sobre la misma, estructura y cómo usar estas páginas para inspirarte en tu página de ventas)
✨ BONUS: Checklist tripwire (tenlo todo siempre controlado)
✓ BONUS EXTRA 👇
Taller extra especial inteligencia artificial 🤖 (1h)
Cómo ayudarte de ChatGPT y la inteligencia artificial para crear de forma mucho más rápida tu producto de bajo coste (tripwire)
Taller extra diseña tu oferta irresistible
Cómo crear ofertas irresistibles que tus clientes potenciales no podrán rechazar y así vender más
Obtener ingresos recurrentes para que tu negocio sobreviva y consiga clientes a quienes venderles en el futuro es posible. Se llama estrategia tripwire y en el fondo se trata de construir un negocio sólido.
Ahora es tu momento 😉
¿Qué conseguirás al unirte al Curso Tripwire: capta y fideliza clientes?
Crear productos que sí interesan a tus clientes potenciales sin que suponga un gran esfuerzo para ti, pero que implique un gran "wow" para tus clientes.
Cómo construir un negocio sólido a partir de un low ticket y empezar a vender productos de más coste e incluso high ticket.
Cómo diseñar el embudo de ventas de un tripwire para asegurarte ventas en el medio y largo plazo.
Cómo conseguir ingresos recurrentes mientras aumentas tu base de clientes.
ANTES DEL CURSO...
✖ Has tratado de vender high ticket y no lo has conseguido, haciendo llamadas infructuosas a personas que ni cogen el teléfono y mandando e-mails que no lee ni el tato
✖ Entra gente en tu lista que luego no abre los e-mails y que nunca termina comprándote
✖ Gastas casi todo tu presupuesto en redes sociales y en captar leads, pero no se traduce en ventas
DESPUÉS DEL CURSO...
✓ Creas y publicas un tripwire que vas a vender de forma recurrente para conseguir clientes y obtener ingresos cada mes
✓ Sabes qué tipo de producto puede interesar a tu cliente potencial y lo explotas al máximo
✓ Tienes una base de ingresos casi pasivos de forma que tu negocio sobrevive mucho mejor y puedes dedicarte a crear otros productos y servicios y conseguir más ingresos
Resultados reales de una campaña de Meta Ads para vender un low ticket
Obviamente, se puede vender un tripwire más allá de Meta Ads, pero cuando vemos estos números la verdad es que la cosa se pone interesante.
Lo que vemos aquí son los resultados de una campaña en Meta Ads de un producto low ticket. Inversión total: 12.591€, ventas: 682 (682 nuevos clientes que entraron en el embudo de ventas pagando). ROAS promedio (aunque es superior, ya que hay muchas ventas no registradas): 2.28.
Esto significa que estos 12.591€ se multiplicaron como mínimo por 2.28, dando un resultado de 28.707€ y la introducción en la base de datos de un total de 682 clientes dispuestos a seguir pagando por los productos ofrecidos.
Índice del Curso
Tripwire: capta y fideliza clientes
» Módulo 1. Introducción a estrategia tripwire
- Diferencias entre un lead magnet y un tripwire
- La importancia de la escalera de valor en una estrategia tripwire
- El embudo de ventas de una estrategia tripwire
✓ Aquí las bases para una buena estrategia tripwire.
» Módulo 2. Investigación de mercado y de tu cliente
- Crear tu buyer persona e identificar puntos de dolor de tu cliente potencial (con la ayuda de ChatGPT 🤖)
- Brainstorming, ¿qué productos podrían cubrir necesidades de mis clientes potenciales? Método para obtener ideas útiles de forma constante
- Investigación de la competencia (modelo de negocio, productos y distribución)
- Métodos para testar los productos antes de salir al mercado
✓ ¿No sabes qué tipo de producto funcionaría para atraer a clientes? En este módulo lo vemos todo, ¿cómo es tu cliente? ¿qué necesita? ¿qué producto mínimo viable le soluciona ese problema que tiene?
» Módulo 3. Cómo hacer un producto de bajo coste (tripwire)
- Tipos de productos tripwire (low ticket) que más funcionan
- Cómo elegir tu tipo de producto
- Cómo crear tu producto low ticket
✓ Si no tienes ni idea sobre qué tipo de tripwire hacer ni cómo crearlo, en este módulo lo tienes resuelto 😉
» Módulo 4. Cómo distribuir un producto de bajo coste (sin complicaciones)
- Ya tenemos el producto, ahora... ¿cómo distribuirlo? Todo tipo de opciones, desde Hotmart, pasando por Google Drive, e-mail marketing...
- Herramientas sin coste
- Herramientas de pago o con más dificultad técnica
- Cómo elegir el precio perfecto para tu producto low ticket
- Copywriting: ángulos de venta para un tripwire
- Cómo crear una página de ventas ganadora
- Disparadores psicológicos
- Tripwire avanzado (mezcla de lead magnet y tripwire)
✓ Puedes distribuir un producto low ticket sin comerte mucho la olla y sin tener que configurar mil historias, créeme, es más fácil de lo que parece.
» Módulo 5. Cómo y dónde vender un tripwire
- Redes sociales: Instagram, YouTube, TikTok
- Guest blogger y colaboraciones con otros productores
- Publicidad en redes sociales
- Participación en Bundles
✓ Es hora de vender. En este módulo te explico cómo vender tu producto low ticket y qué tipo de estrategias puedes seguir para distribuir al máximo tu producto.
» Módulo 6. Retención de clientes y diseño de embudo de ventas
- Embudo de ventas avanzado
- Fidelización de clientes
- Estrategias de copywriting para subir escalones en la escalera de valor
✓ Ahora es momento de vender más a esos clientes que ya nos compraron previamente. ¡Vamos a ello!
» Módulo 7. Análisis de datos de un tripwire
- Cómo analizar los beneficios en un tripwire (se incluye acceso a excel / google sheets)
- Cómo analizar el CAC: coste de adquisición por cliente
- Cómo analizar el LTV: lifetime value
- Cómo estas métricas están relacionadas entre sí e indican la salud de tu tripwire y de tu negocio
- Cómo determinar el éxito o el fracaso de un tripwire
- Cómo utilizar la IA (ChatGPT) para analizar las métricas de un tripwire
✓ Es hora de analizar si de verdad el tripwire que hemos creado y vendido está consiguiendo ventas y, en caso positivo, si estas ventas se han traducido en beneficios para tu empresa. En este módulo nos ponemos serios, pero analizar datos 👨🔬 es la mejor manera de saber si vamos bien y modificar estrategias.
⚡ BONUS EXTRA (imprescindibles)⚡
✨ BONUS: E-mail marketing para vender más y completar así tu embudo de ventas
✨ BONUS: Cómo vender un producto low ticket en Meta Ads (Facebook Ads)
✨ BONUS: Biblioteca de ejemplos de publicidad ganadora en Meta Ads (copy + creatividades) para tripwires. Listo para que puedas usarlos de inspiración.
✨ BONUS: Ejemplos de páginas de ventas ganadoras para tripwires (ejemplo de la URL + análisis sobre la misma, estructura y cómo usar estas páginas para inspirarte en tu página de ventas)
✨ BONUS: Checklist tripwire (tenlo todo siempre controlado)
✓ BONUS Extra 👇
Taller extra especial inteligencia artificial 🤖 (1h)
Cómo ayudarte de ChatGPT y la inteligencia artificial para crear de forma mucho más rápida tu producto de bajo coste (tripwire)
Taller extra diseña tu oferta irresistible
Cómo crear ofertas irresistibles que tus clientes potenciales no podrán rechazar y así vender más
¿Estás preparado para conseguir ingresos recurrentes 💥 mientras aumentas tu base de clientes?
¡Hola👋!
Soy Emma Llensa. Llevo media vida emprendiendo. Me dedico al mundo del marketing y de la publicidad digital.
Mi Academia de Marketing Digital empezó con un tripwire, un curso de 3 horas que empecé a vender por 27€. Desde entonces no he parado de publicar cursos (y otros tripwires), consiguiendo formar ya a más de 3000 personas en cuestión de 3 años.
Algunos de mis clientes entraron en mi embudo comprando un producto de 27€ y han terminado invirtiendo más de 3000€ en formación de mi Academia.
¿Quieres aprender a hacer esto? Te lo explico en este curso.
Preguntas frecuentes
Ofrecer un producto que no es relevante, precios incorrectos, y no hacer un seguimiento efectivo con los clientes después de la compra inicial.
Un curso mayoritariamente en formato vídeo en el que se tratan diferentes temas módulo a módulo, lección a lección. Se incluyen ejemplos reales de creatividades para anuncios (vídeo, imagen y carrusel), copywriting de anuncios y páginas de ventas de productos low ticket que funcionan 100%.
¡Entiendo tu preocupación! La idea no es vender algo barato que parezca de mala calidad. Es más como darles a tus clientes una probadita de lo genial que es tu trabajo a un precio amigable. Piénsalo como una muestra gratis en una tienda: atrae a la gente y luego, cuando ven lo bueno que es, están listos para comprar más. Y tranqui, siempre puedes dejar claro que es una oferta especial o por tiempo limitado, así nadie espera esos precios todo el tiempo.
En este curso te enseño cómo utilizar la IA para idear, crear, distribuir y analizar financieramente productos low ticket. Pero no es necesario que utilices la IA si tú no quieres. De todos modos, se incluye un tutorial básico para aprender a usar ChatGPT, de forma que no te preocupes si nunca has tocado ChatGPT. No podemos obviar que en 2024 trabajar con la IA es algo ya casi imprescindible y más en el sector del marketing. Si en este curso no se incluyera nada de inteligencia artificial sería sospechoso y negligente 😉.
Eso sí, una vez compras el curso, entras y ves contenido, no hay posible devolución tal y como explicamos en la Política de devoluciones y reembolso.
Sí, una vez compras el curso tienes acceso para toda la vida no solo al curso en sí, sino a sus futuras actualizaciones y bonus. Aunque el curso suba de precio por su valor añadido, tú no tendrás que pagar más por acceder a nuevos contenidos ni a las actualizaciones.
La metodología del curso es totalmente flexible, se adapta a tus horarios. Haz el curso cuando y donde puedas, sin preocuparte por horarios fijos.
No, el curso no ofrece soporte. Su precio es mínimo, por lo que cubre con la estructura propia en la que se vende el curso. Si quisieras soporte, consultoría y/o obtener asesoría personalizada, ponte en contacto con nosotros. De todos modos, el curso en sí es ya un tutorial 100% validado sobre cómo hacer una estrategia tripwire y si sigues los pasos de la A a la Z no deberías tener problema alguno.
a
© 2024 Insights Digital Marketing Academy | Aviso legal | Política de privacidad | Política de reembolso y devoluciones