Campañas CBO en Facebook Ads

¿Qué es el CBO en Facebook Ads? Optimización del presupuesto de la campaña.

C= Campaign
B= Budget
O= Optimization

Es decir, optimización del presupuesto de la campaña.

Básicamente es una opción que activas en Facebook Ads a nivel de campaña y que hace que Facebook gestione tu presupuesto en relación a los diferentes conjuntos de anuncios que tengas activos.

Es como si le dijeras a Facebook…

Oye, Facebook, confío en ti plenamente para que gestiones mi presupuesto. No quiero estar cada día mirando si debería subir o bajar el presupuesto de un conjunto de anuncios, tengo mucho trabajo, muchas campañas y muchos conjuntos de anuncios a los que atender… por eso… por favor, ¡Gestióname el presupuesto!

¿A qué mola? Sí, dicho así mola mucho. Porque parece que Facebook es DIOS y que, por lo tanto, sabe lo que le conviene a tu cuenta publicitaria para generar esas conversiones y esas ventas que tanto deseas.

Esto es… ¡VERDAD!

Pero para que una campaña CBO funcione primero deberías de tener ciertos requisitos que hacen que de verdad Facebook pueda gestionar bien tu presupuesto.

#1. Vigila el tamaño de las audiencias

Si tienes una audiencia de 3.000.000 de personas y una de 5.000 (por ejemplo, conjunto de anuncios de público segmentado y conjunto de anuncios de público templado, es decir, personas que ya han interactuado contigo)… por mucho que funcione mejor el público remarketing, Facebook seguirá poniendo más dinero al público segmentado.

¿Sabes por qué?

Por el tamaño. Como es exageradamente más grande que el otro público, Facebook le destinará más dinero.

Entonces aquí no habría una optimización correcta del presupuesto, ya que podrías encontrarte con que un público -aunque fuera más pequeño- funcionara mejor y estuvieras no invirtiendo en él.

Por lo tanto, vigila esto. 

Tamaño de las audiencias.

#2. ¿Estás seguro de que son audiencias ganadoras?

Olé. No hay nada mejor que decirle a Facebook “Optimízame lo inoptimizable”. Es decir… vamos, que si no tiene que funcionar, no funcionará. Por mucho que tengas puesto el CBO. El CBO no es un milagro ni mucho menos.

Quédate leyendo para descubrir para qué sirve realmente el CBO y cuándo deberías activarlo.

Seguimos.

#3. CBO no te deja testear y, por lo tanto, en fases iniciales de las campañas pierdes datos importantes

Si tu objetivo es testear varias audiencias para saber cuál o cuáles funcionan, con CBO no lo conseguirás saber.

Lo podrás intuir porque Facebook pondrá más dinero “a las que funcionan”, pero no tendrás los datos al 100%. No podrás hacer comparaciones.

Puede ser que Facebook te gaste 20€ en una audiencia, 3€ en otra y 1€ en otra solo porque esa primera audiencia empezó a reaccionar mejor a los anuncios al iniciarse la campaña. O porque el público es más grande.

Al cabo de unos días, no podrás saber si la audiencia de 1€ te habría funcionado mejor… porque no tendrás suficientes datos.

Recomiendo en esta fase inicial de testeo de audiencias poner un presupuesto DIARIO de 3€, 5€… a cada audiencia y ver qué resultados ofrece cada una de ellas al cabo de unos días. Nunca poner CBO en esta fase.

#4. Vale, vale, pero entonces… ¿Cuándo sí hay que poner CBO?

El CBO lo utilizas cuando quieres ESCALAR… aumentar ventas, cuando estás en una fase de las campañas en las que sabes ya qué audiencias te funcionan, tanto segmentadas como similares y quieres escalar y conseguir más y más ventas.

Ahí activas el CBO.

¿Flipado? Pues quizá sí, ya que mucha gente activa el CBO casi por defecto, pensando que eso mejorará sus campañas. Y no es así. Cada una de las opciones que ofrece Facebook Ads tiene sus pros y sus contras y hay que ser conscientes de que pueden modificar drásticamente los resultados de las campañas.

Finalmente…

Te dejo con un vídeo sobre CBO que creo que te interesará 🙂