Cómo escalar campañas en Facebook Ads

Uno de los grandes retos de las personas que hacen publicidad en Facebook Ads es el de escalar campañas. Si no te has encontrado nunca en esta situación, puedes pensar que multiplicando el presupuesto invertido en publicidad conseguirás multiplicar también los resultados. ¡Nada más lejos de la realidad! Para poder escalar campañas hace falta una estrategia.

En esta entrada voy a explicarte dos maneras en las que puedes escalar campañas y la diferencia que hay entre ellas, de este modo podrás definir una buena estrategia de escalado de campañas.

Imagínate que estás invirtiendo 2000€ en publicidad al mes y que de repente tienes suficiente presupuesto compara invertir 10.000€. ¿Cómo lo harias? ¿Crees que «subir el presupuesto» es la única acción que puedes realizar? ¿Crees que eso va a darte los resultados que esperas?

Cuando escalas campañas es importante encontrar la fórmula que te permita mantener o incluso mejorar el ROAS. 

🤔 De poco sirve invertir más presupuesto, si las campañas se convierten en campañas no rentables para tu empresa.

Requisitos para escalar campañas en Facebook Ads

Uno de los requisitos más importantes para escalar campañas en Facebook Ads es haber identificado anuncios, audiencias y productos/infoproductos/servicios ganadores. 

Tienes que identificar campañas que te reporten ROAS positivos para la empresa de manera consistente.

❌ ¿Qué sentido tendría escalar una campaña que NO funciona?
¡Solo conseguirías peores resultados para la empresa!

Una vez hayas identificado este producto o servicio ganador, ¡podrás escalarlo!

Necesitarás también creatividades variadas testadas (ideal unas 6) y haber testeado diferentes tipos de audiencias.

Escalado vertical de campañas en Facebook Ads

Escalado vertical campañas

El escalado vertical es el más común o el que se nos ocurre de buenas a primeras.

Se trata de incrementar el presupuesto de tus campañas o de tus conjuntos de anuncios.

Si, por ejemplo, tenías un presupuesto diario de 15€ en un conjunto de anuncios y lo amplías a 25€ diarios, habrás hecho un escalado vertical.

Si, por ejemplo, tenías presupuesto total mensual de 200€ en una campaña y lo aumentas a 400€, habrás hecho un escalado vertical.

El problema del escalado vertical es que solo aumenta presupuesto, pero el número de personas dentro de la audiencia permanece igual.

Esto significa que tarde o temprano agotarás la audiencia y las campañas empezarán a estancarse.

Por eso el tipo de escalado vertical es el más limitado y el que más pronto se va a estancar.
Si quieres escalar campañas de manera recurrente y constante en el tiempo, tendrás que emplear el escalado horizontal.

Consejos para escalar verticalmente campañas en Facebook Ads

¡No hagas cambios bruscos en el prespuesto!

Si estabas invirtiendo 30€ diarios, no pases de golpe a 60€ diarios.

Tienes que aumentar el presupuesto gradualmente. Por ejemplo, de 10% en 10%…

De esta manera, el algoritmo de Facebook Ads podrá adaptarse con más facilidad al nuevo presupuesto.

Puedes establecerte reglas como por ejemplo, «si el ROAS se mantiene en 3, aumentar presupuesto en un 10%», «si el ROAS baja del 2.5, bajar presupuesto en un 10%»… esto lo puedes hacer con las reglas automatizadas en Facebook Ads para poder controlar mejor tus campañas.

Escalado horizontal de campañas en Facebook Ads

El escalado horizontal trata de ampliar el alcance de audiencia de tus campañas. 

Por ejemplo, si tu campaña tenía un presupuesto de 20€ diarios y tenías 2 conjuntos de anuncios (2 públicos), podrías ampliar esos públicos a 4 ó 5 y así también aumentar el presupuesto a 40€. Al crear más conjuntos de anuncios, tendrás la posibilidad de alcanzar más gente y así vender más.

Aquí juega un papel muy importante las audiencias similares, personas que se parecen a las personas que te compran o que realizan conversiones que te interesan en tu web.

Tipos de escalado horizontal

Escalado horizontal campañas

Vamos a ver diferentes tipos de escalado horizontal de campañas en Facebook Ads que puedes aplicar desde ya.

#1. Ampliar conjuntos de anuncios mediante públicos guardados

¿A qué me refiero con esto?

Puedes añadir conjuntos de anuncios de públicos segmentados con otros intereses. 

De este modo, estarás llegando a gente diferente y tus campañas tendrán más alcance.

#2. Ampliar conjuntos de anuncios mediante públicos similares

Los públicos similares son ideales para escalar campañas. Si tienes suficientes datos y has generado suficientes ventas, puedes empezar a utilizar publicos similares. Por ejemplo, «público similar a las personas que compran en la web», «público similar a las personas que se descargan un lead magnet».

Cuando creas un público similar, Facebook te deja elegir el % del tamaño del público.

⚠️ Importante: empieza por el 1%. No seas demasiado avaricioso.

Llegará un punto en el que agotarás el público similar y habrás generado más conversiones en tu web, entonces podrás empezar a usar lookalikes (públicos similares) del 2%, del 3%… pero mantén el proceso, no te adelantes a los acontecimientos y ten paciencia.

#3. Ampliar conjuntos de anuncios mediante públicos similares a % más elevados

Como te decía en el punto anterior, una vez veas que se estancan las ventas en los públicos similares del 1%, puedes empezar a crear públicos similares del 2%, del 3%, etc.

Es importante identificar el punto en el que el público similar se agota y tienes que pasar al siguiente nivel de %.

#3. Ampliar zona geográfica (otros países, otros territorios)

Muy fácil. Si has identificado públicos guardados (Segmentaciones) que funcionan muy bien en un país, ¿por qué no usar la misma segmentación en otro país?

Esto te ayudará a llegar a más público potencial. 

Cuando estás escalando campañas, puede ser que agotes y termines un público… por lo que poder salir a otros países te puede ir muy bien para poder generar más ventas y poder tener más clientes potenciales.

CBO o no CBO (Optimización del presupuesto a nivel de campaña)

Cuando haces escalado horizontal una de las tentaciones más grandes es establecer el presupuesto a nivel de campaña (CBO), de esta manera es el algoritmo de Facebook quien decide en qué conjuntos de anuncios va a gastar más dinero.

Puedes tenerlo activo siempre que estés dispuesto a dejar que Facebook «olvide» algunos conjuntos de anuncios. Por ejemplo, si tienes una campaña y dentro de esa campaña 4 conjuntos de anuncios a 4 países diferentes, puede ser que Facebook no muestre la campaña a alguno de estos países porque como optimiza el presupuesto por ti, decide que no vale la pena invertir en esos países. Pero… ¡por culpa de esto podrías estar perdiendo muchas oportunidades de venta!

En definitiva, ten activado el CBO si quieres que Facebook gestione por ti el presupuesto y  si dentro de las campañas tienes conjuntos de anuncios a países similares y de tamaños similares, ya que si uno de los conjuntos de anuncios tiene un tamaño mucho más grande que otro, esto provocará que Facebook destine más dinero a ese conjunto de anuncios.