Ejemplos de casos de éxito de clientes

No suelo hablar mucho en el blog sobre mis casos de éxito, mis clientes y sobre las campañas que realizo. Algunas personas se preguntarán porqué… ya que lo más normal sería que publicase aquí todos mis éxitos para poder conseguir ese «plus» de confianza cuando un cliente potencial visita mi web.

No lo hago por cuestiones de confidencialidad, ya que para muchos de mis clientes es importante su privacidad y no compartir «por ahí» sus estrategias de marketing… esas estrategias que les permiten conseguir clientes y ventas a un precio más económico. Yo respeto mucho esta privacidad y por este motivo no verás en mi web extensos casos de éxito.

Pero… sí que me gustaría compartir hoy contigo algunas métricas que me hacen muy feliz. Son métricas que prueban que la publicidad funciona y que muchas veces el problema que puede tener un negocio, una vez ha resuelto el tema publicitario, es más bien de diseño de oferta o de no saber cerrar tratos. Pero esto es otro tema…

La publicidad se ha democratizado. ¿A qué esperas?

A lo que iba. ¿Que la publicidad funciona? ¡Claro que funciona! La publicidad no deja de ser un mensaje amplificado de lo que haces y lo que ofreces. Mediante la publicidad puedes llegar a públicos que no te conocen de nada y que de manera orgánica costaría mucho que te conociesen. Es una herramienta brutal para escalar y hacer crecer negocios. Y hoy en día tenemos una gran oportunidad.

Nunca antes la publicidad había sido tan accesible como ahora.

Hasta hace unos años, hacer publicidad implicaba grandes presupuestos. La publicidad tradicional no era precisamente económica, por eso muchas empresas no tenían acceso a ella. Hoy en día puedes hacer publicidad desde 1€ por día. Así que ya no hay excusa para no crecer.

Pero… como se ha convertido en algo tan accesible, también ocurre justo el caso opuesto en cuanto a objetivos: muchas veces hacer publicidad implica quemar el dinero. Tirarlo a la basura.

Si el objetivo es conseguir tráfico hacia tu web para convertir ese tráfico en clientes potenciales, lo que no puedes hacer es pagar cada click a precios muy altos. Piénsalo: si eres capaz de generar clicks a o,05€… ¿cuántos clicks generarás con 100€? Si esos mismos clicks te cuestan 0,45€ en vez de 0,05€…

  • 100€ invertidos a 0,05€ el coste por click = 2000 clicks generados
  • 100€ invertidos a 0,45€ el coste por click = 222 clicks generados

¡Wow! Casi 10 veces menos de clicks con el mismo presupuesto… ¡Imagínate! Cuanto más capaz seas de generar clicks a un menor precio, más capaz serás de conseguir resultados. Lo mismo ocurre con el «coste por lead», «coste por venta», etc. Aunque el click sigue siendo el rey, ya que la mayoría de personas quieren tráfico hacia su web.

La falta de tráfico hacia las webs

De hecho el problema de muchos negocios es la falta de tráfico hacia sus webs. No tienen visitas. Aunque tengan una buena oferta y un buen lead magnet y una buena manera de cerrar ventas, el hecho de no atraer tráfico hacia la web hace que no entren clientes potenciales nuevos y que el negocio vaya muriéndose poco a poco.

Por eso es tan importante establecer maneras de conseguir clicks a buen precio. Y la única manera de conseguir clicks a buen precio es precisamente llegando a la segmentación más definida posible con un copy y una creatividad alineada a esa segmentación.

Te acabo de resumir el «quid» de la cuestión en publicidad para conseguir los resultados más óptimos. Si tienes presupuestos altos, ¡genial! Úsalos con cautela y con moderación, busca siempre la mayor rentabilidad, ya que esos mismos 100€ pueden conseguirte 1 ó 5 clientes. ¿Prefieres los 5, no? ¡Yo sí!

Ejemplo de campañas en las que he conseguido un CTR genial y CPC genial


Estos 2 ejemplos son de campañas de diferentes clientes. Fíjate en el CTR y en el CPC. Un CTR  determina cuántas personas han hecho click de las que han visto el anuncio. Cuanto más alto sea, mejor. Significa que la segmentación está alineada con el copy-creatividad y lo que dice el anuncio en sí.

Llegar a CTR así de altos se consigue mediante un embudo de ventas y trabajando en los 5 niveles de consciencia de Eugene SchwartzNo es algo casual, puede ser que algunos negocios hayan llegado por la suerte del principante, pero quien se dedica a la publicidad en Facebook Ads sabrá que conseguir estos números no es cuestión de suerte precisamente. Es trabajo con la creatividad y con los números. Analizando campañas, diseñando un buen embudo de ventas y dirigiendo los mensajes correctos en el momento correcto a la audiencia correcta.

Imagínate que eres capaz de llevar tráfico a tu web por 0,05€ y que cada persona que visita tu web es finalmente un potencial cliente… si lo diseñas bien, tendrías una especie de máquina de hacer dinero construida en tu propia web.