Landing page y copywriting: el dúo imparable para disparar tus conversiones
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Quiero que pienses si has vivido esta situación: te has currado unas campañas con distintos grupos de anuncios, segmentaciones específicas, un CPC controlado al detalle… Pero al encontrarte la casilla de URL has pensado, “bueno, les mando a la página de inicio y ya”. ¡Meeec, error!
La página donde mandas a tu usuario marcará una gran diferencia en los resultados de tus campañas. Y si les mandas a la página de inicio, lo más probable es que se despiste, se acabe yendo y tú desaproveches su interés. Quizás mirarás satisfecho tu número de clics y tu CPC estará genial, ¿pero habrás conseguido el objetivo final del anuncio?
Crear una landing page para tu campaña, y además aplicar copywriting, es abrir los brazos a un embudo de ventas optimizado. Si quieres mejorar tu CPA o CPL, te voy a enseñar cómo puedes hacer tu landing page con copywriting para dar la bienvenida que se merece a tu nuevo usuario.
Y no, hoy no es Emma quien está al teclado 🙂
Soy Rosa Cools, copywriter, y hoy me cuelo en el blog de Emma para hablaros de cómo las palabras y los gatillos mentales pueden ayudarte a mejorar tus conversiones.
¡Vamos al lío!
Qué es una landing page
Quizás todavía no conoces el concepto de página de aterrizaje (landing page, en inglés). Te lo resumo rápido: es la página por donde entra el tráfico de tu web. En SEO, puede ser un producto bien posicionado de tu ecommerce o un artículo de tu blog.
¿Y en SEM? Es el enlace al cual diriges tu audiencia y un factor muy importante para el éxito de tus campañas. Ya puedes tener una segmentación cuidada o haber creado un anuncio que llame mucho la atención, que si tu web no está optimizada, te será difícil conseguir unos resultados óptimos.
Cómo debería ser una página de aterrizaje
Lo primero que debes tener en cuenta es que una landing page debe tener un único objetivo.
Una vez has captado la atención del usuario con un anuncio, tienes pocos segundos para llevarle a la acción. Entonces, deberías concentrar todo el foco del usuario en decirle qué es lo que quieres que haga: comprar tu producto, probar un programa, descargarse un ebook… Lo que sea que necesites para que tu embudo funcione.
Este único objetivo debe estar reflejado en una llamada a la acción (también conocido como Call-To-Action o CTA). Suele ser el texto que se encuentra dentro del botón, y es muy importante que sea coherente con la acción que pides.
Por qué deberías utilizar una (o varias) landing page
Utilizar landing pages te permite algo ESENCIAL para la conversión: crear un foco de atención.
Incluso hay veces en que es preferible crear distintas landings.
Por ejemplo, si tu empresa es una app para comprar restauración a domicilio, vas a tener que dirigirte de manera muy distinta a los restaurantes que a los particulares, según cómo les pueda ayudar tu producto.
Crear landing pages específicas te permite personalizar el mensaje. Lo vemos en este artículo de HubSpot, donde cuentan cómo crear distintas páginas de destino ayudó a las compañías a crear mensajes más específicos y a aumentar hasta un 55% su número de leads.
Por si no ha quedado claro, vamos a repasar los principales motivos por los que deberías trabajar con landing pages:
- Te centras en un único objetivo, sin distracciones.
- Puedes personalizar tus textos para empatizar con un público determinado.
- Te permite probar con test A/B para mejorar resultados.
- Puedes aprovechar la coherencia entre anuncio y página de aterrizaje.
En resumen, te ayuda a potenciar tu campaña de publicidad hasta límites insospechados.
Anatomía de una landing page que convierte
En este artículo no me voy a centrar en la parte técnica, ya que esto va a depender de tu gestor de contenidos o del software que utilices. No. Aquí vamos a hablar de estructura, de elementos imprescindibles para disparar las conversiones con el copywriting.
Además, te he preparado una guía para crear tu landing page que te ayudará a tener una base sólida.
Deja claro qué va a ganar tu visitante
Deberías tener grabado a fuego que, en general, a las personas solo nos importa una cosa: nosotros mismos. Por eso, lo primero que necesita saber el usuario es cómo vas a ayudarle, incluso en el anuncio.
En otras palabras, debes explicarle en pocos segundos cómo tu producto o servicio le solucionará su problema principal, en relación con lo que ofreces.
No te pases con las llamadas a la acción
Creo ya he dejado claro cómo de importante es tener un único objetivo y una sola llamada a la acción, ¿verdad? Pero… Aunque parezca contradictorio, no te pases con ellas.
Antes de llenar tu página de aterrizaje con diez mil botones, piensa en cómo lo va a leer el usuario. Y pon tus botones en los sitios estratégicos y naturales.
Por mi experiencia, debe ser casi obligatorio tenerlos en:
- La parte superior de la página, bajo el titular.
- Justo después de explicar los beneficios.
- Al cerrar la página.
De igual modo, te invito a que analices con mapas de calor o con test A/B cuáles son los puntos más estratégicos para tu página de aterrizaje.
Cuantas menos distracciones, mejor
Estoy segura de que te has fijado en que una landing page no suele tener menú, ni enlaces externos. Elimina cualquier distracción que pueda haber en la página.
Es más, pide al usuario de manera directa qué quieres que haga. En este tipo de páginas, cuanto más claro seas, mejor.
Demuestra quién eres
La mayoría de veces, los usuarios que impactamos con anuncios no suelen conocernos. Es normal, vamos a buscar tráfico frío, que suele encontrarse en una de las primeras fases del embudo de ventas.
La primera impresión es la que cuenta, así que enseña todas tus cartas para demostrar que eres de fiar. Te comparto algunas ideas que puedes utilizar:
- Testimoniales con capturas de pantalla, en vídeo o maquetados.
- Un vídeo de ti explicando los beneficios del producto.
- Una garantía irresistible.
- Casos de éxito con datos específicos.
- Logotipos de medios de comunicación donde te han mencionado.
Estos elementos te ayudarán a disparar el gatillo mental de autoridad. Aunque también existen muchos otros tipos de gatillos.
Por ejemplo, si tu landing está relacionada con un lanzamiento, puedes utilizar otras técnicas como un contador hacia atrás para incentivar el sentimiento de urgencia.
Más leads no siempre es mejor
Espero que estos consejos te sean útiles para crear tus futuras campañas. Antes de despedirme, quiero dejar una última reflexión…
Cuando gestionas tus campañas de publicidad digital, es muy tentador pensar que cuantos más leads consigas, mejor va a ser. Esto no es del todo cierto, y todavía menos en publicidad online donde pagas según tu objetivo…
¿Qué pasa cuando resulta que estos leads no terminan convirtiendo? Si tu mensaje no está bien enfocado, es muy fácil que captes a personas que realmente no les interese tu producto. El remarketing y las audiencias look-a-like dejan de ser tan efectivos y… Vuelta a empezar.
Mi consejo: deja bien claro cuál es el público al que buscas en tus textos. Incluso puedes indicar el precio de tu producto o servicio para filtrar. Y trabaja una landing page específica para cada tipo de público, que más allá de los leads reporte un buen CPA o un ROAS positivo.
En resumen, ¡segmenta y vencerás!
P.D: Recuerda que si quieres crear tu primera página de aterrizaje, te he preparado una guía para prepararla.
Y si tienes cualquier duda, te animo a que dejes un comentario.
¡Un saludo!
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Quién es Rosa Cools
¡Hola! Soy Rosa Cools y soy copywriter y redactora SEO. Gracias a mi trayectoria profesional he tenido la oportunidad de tocar la mayoría de palos de una estrategia digital: SEO, publicidad digital, funnels de venta…
¿Y ahora? Mi misión es guiar a emprendedores digitales con ideas revolucionarias, para ayudarles a transmitir su propuesta de valor a través de las palabras. ¿Hacemos juntos el viaje?